Verhandlungsmanagement
Intensiv-Workshop

20. & 21. November 2017
Unperfekthaus | Essen

Workshop für alle, die effektiver und effizienter verhandeln möchten.

Der Workshop findet am 20. & 21. November 2017 jeweils von 9:00 Uhr - 18:00 Uhr statt.

Ort: Unperfekthaus an der Friedrich-Ebert-Straße 18-26 (Tag 1: Raum 404 | Tag 2: Raum 104), 45127 Essen

Bei Teilnahme erhalten Sie ein Universitätszertifikat.

Einführung

Effektives Verhandlungsmanagement ist ein Kernelement unternehmerischen und wirtschaftlichen Erfolgs. Von Führungskräften und Managern wird erwartet, dass sie in schwierigen, komplexen und dynamischen Situationen Verhandlungsherausforderungen ebenso erfolgreich meistern wie in Konfliktfällen und aus einer Position der Schwäche.

In diesem Intensiv-Workshop erwerben Sie ein praktisches Toolkit an Strategien & Taktiken, um effektiver und effizienter zu verhandeln. Lernen Sie von dem Verhandlungs-Experten Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard), wie Sie schwierige, komplexe und dynamische Situationen sowie Konflikte erfolgreich meistern.

 

Zielgruppe: Alle, die effektiver und effizienter verhandeln möchten. Keine Vorkenntnisse erforderlich!

 

Als gemeinsames Angebot des PROFESSIONAL CAMPUS DER UNIVERSITÄT WITTEN/HERDECKE und des weltweit tätigen Beratungsunternehmens PFROMM NEGOTIATIONS sind sowohl wissenschaftliche Fundierung als auch Praxisrelevanz und persönliche Entwicklungsmöglichkeit sichergestellt.

Der Workshop wird in Kooperation mit dem Deutschland University Netzwerk angeboten. Er kann somit für den Programmabschluss
Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.) angerechnet werden.

Nutzen | Ziele | Inhalte

 

Ihr Nutzen:

  • Systematisieren Sie Ihre Verhandlungsstrategien und Taktiken, um so effektiver und effizienter zu verhandeln
  • Gewinnen Sie spannende Einblicke in die neueste Verhandlungsforschung – und wie sie deren Ergebnisse für sich nutzen können
  • Tauschen Sie sich mit Experten aus anderen Unternehmen über Ihre Praxisfälle aus
  • Nutzen Sie Rückmeldungen, Ideen und Denkanstöße eines Verhandlungsexperten und der anderen Teilnehmenden, um Ihre eigenen Verhandlungsherausforderungen besser zu meistern
  • Erweitern Sie Ihr persönliches Netzwerk
  • Optimieren Sie Ihre Karrieremöglichkeiten durch Verhandlungsfähigkeiten, die zu schnelleren und besseren Projektergebnissen führen

 

Ziele:
Der Intensiv-Workshop vermittelt die Strategien, Techniken und -taktiken effektiven Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmer/-innen lernen, wie sie das Umfeld einer Verhandlungssituation strukturell analysieren, hierauf aufbauend eine zielführende Strategie entwerfen, Verhandlungen systematisch vorbereiten, die Struktur und den Prozess zu ihren Gunsten beeinflussen und optimale Ergebnisse erzielen. Die Teilnehmer/-innen erfahren, mit welchen Strategien und Techniken sie den Gesamtwert der Einigung vergrößern, komplexe und dynamische Verhandlungen meistern sowie Beeinflussungstechniken und -taktiken nutzen und abwehren können. Die vermittelten methodischen Kenntnisse und praktischen Ansätze befähigen die Teilnehmer/-innen, Verhandlungen effektiv und effizient vorzubereiten, zu führen und zu managen.

 

Inhalte:

  • Neueste Verhandlungsstrategien & -taktiken
  • Effektive Verhandlungsvorbereitung
  • Effizienter Verhandlungsprozess
  • Optimierung von Verhandlungsergebnissen

 

 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Intensiv-Workshops erhalten kostenlos die (auch für Nicht-Juristen geeignete) E-Broschüre

Effektiver verhandeln – Strategien und Taktiken für Anwälte

Autor: Dr. René A. Pfromm, LL. M.

1. Auflage 2016, 66 Seiten

ISBN 978-3-8240-5758-0

Dozent

  • Dr. René A. Pfromm

    Dr. René A. Pfromm M.A., LL.M. (Harvard) | Berater & Rechtsanwalt

    Gründer von PFROMM NEGOTIATIONS, einem international tätigen Beratungsunternehmen für strategische Verhandlungsführung. Das Leistungsspektrum umfasst individuelles Skills Development, den Aufbau unternehmensinterner Verhandlungsstrukturen und -prozesse sowie die Beratung zu konkreten Verhandlungsprojekten und Konflikt-/Krisensituationen. Dr. Pfromm unterrichtet in verschiedenen internationalen Führungskräfteprogrammen und arbeitet regelmäßig mit Unternehmen, Anwälten und Institutionen. Er ist Lehrbeauftragter an verschiedenen führenden Universitäten in Deutschland und China. Weitere Informationen unter www.pfromm.eu.

Veranstaltungsort

Unperfekthaus

Raum 104

Friedrich-Ebert-Straße 18-26

45127  Essen (Nähe Hbf)

 

Telefonnummer: (0201) 47 09 16-0

E-Mail-Adresse: info@unperfekthaus.de

www.unperfekthaus.de

Teilnahmegebühr

  • Anmeldung Workshop
    1.290,00

Die Teilnahmegebühr versteht sich inkl. Frühstücks- und Mittagsbuffet.

Sebastian Benkhofer

Professional Campus | Universität Witten/Herdecke

– Abteilungsleiter –
Alfred-Herrhausen-Str. 50
58448 Witten

Tel.: +49 (0)2302 / 926-754
Fax.: +49 (0)2302 / 926 44 915
E-Mail: sebastian.benkhofer@uni-wh.de